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新零售時代來襲 如何面對新變局
邁出大學校門就做起老板、在重慶朝天門百貨批發城與主城各商圈“倒”瞭十年服裝的趙晏青,現在將二次創業目光瞄準瞭“新零售”。這個想法來源於不久前,馬雲在杭州雲棲大會上拋出的新零售觀點。在趙晏青看來,“這不僅是實體的出路,也是傳統電商的升級,那就是要註重互動、體驗和文化。”
2016年中國實體零售關店消息頻傳,電商流量的增長也遇到瞭天花板,國內實體連鎖業用工總量和經營面積首次出現瞭負增長,這將傳統零售企業“逼上瞭梁山”。今年以來,共有華聯、八佰伴、新華百貨等20多傢巨頭關閉瞭超過40傢店面,涉及北京、南京、深圳、重慶等十餘個城市。傳統零售如何應對新挑戰成為一個新焦點。
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“不能老是這樣等下去……”短暫的迷茫後,趙晏青開始研究電商崛起之路,並從中尋找突圍方法。
她說,電商模式無非就是極大地滿足人們“偷懶”和“趨利”的要求,但並不能替代實體空間對於人們情感和社會需求的滿足。在做足瞭準備後,趙晏青的首傢“新零售店”——多愛秀潮童生活館,一個以“文化+賣場”,註重體驗與交心的新型主題賣場,讓她走出瞭二次創業的第一步。作為80後的趙晏青想利用實體店做平臺,將80後90後“新媽媽”發展成閨蜜,讓她們能互相更好地交流育兒經、服飾搭配、教育經驗等,而新媽媽有需求要實現,有煩惱要傾述,有困難要解決,也會第一時間找到這個“實體閨蜜”,共同制定解決方案。“我要解決這類顧客除購物之外的很多痛點。”
“今後,顧客是否來店裡買衣服,已經不重要瞭,這一塊業務隻是整個產業鏈裡很小一部分。”趙晏青說,要引入會員制,為顧客和孩子舉辦繪畫、音樂、寫作、運動等才藝類的興趣班。“這還是一傢服裝店嗎?其實這是依托實體店做全產業鏈的新零售模式。”記者笑言。
她表示,與電商的錯位發展,是傳統實體商業的出路。
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